Как убедить клиента перейти на персональный тренинг. Простые и незаметные способы манипуляции

Как убедить клиента перейти на персональный тренинг. Простые и незаметные способы манипуляции 

Простые приемы манипуляции, которые Вы можете использовать, общаясь с клиентами. Если Вы хотите, чтоб посетитель тренажерного зала становились Вашими персональными клиентами, читайте эту публикацию и используйте ежедневно описанные приемы.  
Используйте очевидные предположения. Такие предположения составляются из двух частей. В первой части утверждение, которое не вызовет возражений у клиента, во второй части то, что интересно Вам. Это может быть какое-то действие или бездействие, изменение мыслей или точки зрения клиента. К примеру, подобным образом Вы легко сможете убедить клиента в том, что персональные тренировки намного эффективнее, чем тренировки без тренера.  
Если Вы хотите, чтобы клиент согласился с Вашим утверждением, используйте принцип трех «Да». В фразе Вы дважды используете то, с чем клиент согласен, после чего с третьим утверждением он соглашается автоматически. Пример: «Вы давно посещаете тренажерный зал, искренне любите силовые и аэробные тренировки и лучший для Вас вариант записаться на курсы по фитнесу «Star Fitness В русском языке существуют слова, которые обеспечивают логическую связь между частями фраз. Используя эти слова в своем разговоре с клиентом, Вы добьетесь лучшего понимания Ваших мыслей, согласия с Вашей точкой зрения и, что тоже немаловажно, плавности и мелодичности Вашей речи. 
Вот эти фразы: да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует.  
Еще один популярный прием: иллюзия выбора. Вы хотите, чтоб Ваш клиент предпринял определенные действия. При этом есть несколько вариантов этих действий, при которых конечный результат будет одинаков и выгоден Вам. Предоставьте клиенту сделать выбор из этих вариантов. К примеру, вы хотите, чтобы клиент записался к Вам в вечернюю группу во вторник. У Вас в этот день две тренировки степ аэробика и танцевальная аэробика. Свой вопрос нужно сформулировать следующим образом: «Во вторник Вам занят степ или Вы на танцевальную придете?». Заметьте, у клиента есть выбор, но при этом сам факт присутствия его на одной из Ваших тренировок воспринимается уже как само собою разумеющееся.  
Слова, которые демонстрируют очевидность Вашей точки зрения. Используйте в своей речи такие слова как очевидно, ясно, понятно, естественно. Вставляйте их в те фразы, которые могут вызвать сомнение у клиента, исключая, таким образом, возможность возникновения этих сомнений.  
Не бойтесь повторять одно и тоже. Повторив фразу 3 раза, вы гарантированно добьетесь одобрения со стороны клиента. Однако, не стоит акцентировать внимание на таких повторениях, делать их нужно вскользь, иначе Вы рискуете спровоцировать совершенно противоположную реакцию.

Автор: Алиса Шевченко